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中域教育董事长李腾飞做客《魅力品牌》专访,对话央视名嘴王小骞
2018-06-27 14:48:30 作者: 浏览:130

  展现品牌魅力,诠释品牌力量,这里是《魅力品牌》。

  随着我们市场经济的蓬勃发展,社会对多元化的人才需求量应该说是进入了一个突飞猛进的发展轨道,所以关于人才培训也是被很多的有识之士所关注到,现在做教育培训应该说是一个非常非常巨大的市场,无论是做儿童的培训,还是做成人的一些专业化的培训,这都是有着非常广大的市场前景和市场动力的。今天我们请来了青岛中域教育咨询有限公司李腾飞先生,一起来聊一聊关于培训行业的事情。

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  主持人:李总,您好!

  李总:主持人,您好!

  主持人:我看资料说您在大学期间已经开始创业了是吗?

  李总:对,大学我是05年入学,然后一直就是在大学里面做代理,最早的时候做李阳疯狂英语,李阳疯狂英语北方区是我给做的,还有那个时候的人人网,现在叫人人网,以前叫校内网,当时我们的BOSS叫王兴,现在不是做美团嘛,当时的山东区是我给他做的,这些都是我大学时候做的一些事情。在大二的时候就创立了中域教育,最早的时候就是做考研。

  主持人:也就是说您在大学二年级的时候,就在做考研培训了?

  李总:对。

  主持人:等于说从大学的时候就开始涉猎到培训的这个领域,一直持续到现在,是吧?

  李总:对。

  主持人:那现在您的公司里面培训的产品和服务都有哪些品类?

  李总:产品的服务,一个是我们K12的产品,还有我们高考的产品,再就是关于职业教育。我们在全国具有垄断地位的是我们在中医的教育,就是中医学习中医市场这一块,再就是执业医师、执业药师,这个都比较专业了,它属于细分领域的产品,再就是关于成人的一些学历教育,包括考研这一块,这是我们普及率比较高的产品。

  主持人:你们的这种培训是线上的远程的还是说面授的?

  李总:现在是都是线上线下结合。我们有直属公司,比如说北上广深,包括我们山东也还有一些直属公司,然后加盟公司,我们有200多个城市(就是地级市)的加盟,我们是地级市单独加盟,最早的时候,我们可能是以线下为主。其实这个社会变化,我们说“看着他起高楼,看着他宴宾客,看着他楼塌了”这么多年,当时是06年那个时候,我们做一场讲座的话,一个体育馆至少坐好几千人了(这种形式),但是现在那种时代已经过去了,因为当时还不是移动互联网,互联网当时是早有了的,那个时候,每个宿舍可能还没有一台笔记本(电脑),所以说那时候大家都比较喜欢到体育馆等听一些老师的讲座,但现在没有人来听了,现在我们就是线上线下互相结合开展课程。线下主要是为了沟通,主要是跟学员进行一个一对一、面对面的沟通;线上主要是利用他时间不充裕的情况下来进行教学,实际上来说,现在的教育都是这种模式了。

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  主持人:是的,确实是现在线下的呢在急剧的萎缩,线上的呢现在就做得很好,它也经济实惠啊,比面授的要便宜很多,对吧?

  李总:对。

  主持人:线上教育的时代来了,就要跟上这个节奏。

  李总:对。实际上我们说,在中国没有被互联网改变或者说追求效果的,有两个行业,一个是教育,一个是医疗,这两个相对来说比较特殊的行业,它不太受互联网广告的侵扰,或者说互联网给它带来的产品的革命相对来说比较少。就和您说的,它需要这种面对面的沟通,或者说,它是以效果论的,不是以过程论的。相对来说,只能说我们在一种让客户知道我们的这种渠道拓展的方式采用互联网化,然后用互联网的产品,互联网的方式来弥补教学方式,也可以说是对原来教学方式的一种补充,但实际上就和你说的,我们现在全国的这么多分校或者分公司来说的话,成交的最多的,或者说客户选择的最多的还是有直属公司在的地方,并且相对来说还是有大的场地、有大的教研中心,比如我们在北京、在广州这种比较大的城市我们都是配备10-20个教室,连着这样上课,大家会感觉效果非常好。

  主持人:所以你觉得这一点算是你们公司在做教育培训领域当中的一个核心竞争力吗?

  李总:算是,但这种核心竞争力实际上是被市场教育出来的,并不是我们多么的有远见或前瞻性布局。因为如果不这样做的话,它难得做到一种市场占有。当然我们这种在一个城市有一个中心的这种方式,相对来说省事,但是这个竞争是很激烈的,实际上就要我们把它做细了,我们要把我们的产品更多的普及,让更多的人来知道我们,它还是没有办法的路子,只能是除了从产品角度来讲,提高产品服务或者做好产品研发之外,多渠道去接触客户。

  主持人:你们在品牌的打造和推广方面有一些什么样的动作?

  李总:其实我们做教育的或者做企业的来讲,有两步路。第一是做产品,第二步是做品牌。但是教育这种公司,在产品上只能说我们用更多的师资、用更多的资金去挖掘更好的师资来做更好的用户体验,再就是做更好的服务,这个都是从企业成本角度来讲是能够达到的,只要舍得去投入。你说的品牌这一块,实际上对我们来说,我们对品牌投入比较少,为什么呢?教育这个行业比较特殊,它不是说我们怎样去树立品牌,品牌就有了。

  我是09年毕业,到现在毕业近十年,但是我创业有十二三年的时间了,这一阶段的感触吧,我是感觉我们做教育的还是要回馈到用户身上。我本科是山东科技大学,我在我母校以我太太的名字名字设立了一个一百万的基金,叫“裔”基金,然后在很多的比如说理工大学、比如说一些中学,我们也设立一些教育基金。设立这一教育基金,从表面上来看,或者从短期来看,对品牌塑造好像没有什么效果,但是教育这个行业你不能用那种很急功近利的办法去做,做了也是没有用,没有意义的。我们只能说,在终端做产品,然后在品牌势能上去做公益。做公益我们能够惠及到更多的学生。其实这个事情看我们大家怎么看的。我们在做这些公益的时候,本来并没有怀着提升品牌的这种初衷去,但是客观上对我们的品牌势能的提升有一个很好的推动作用。比如,我在母校设立那个基金时,不是说给有些人创业,不是说让他来参加这个教育班子,不是的。我们设立“裔”基金是给那种家里很贫困的孩子,在大学期间生重病看不起病的孩子,给他们提供的这样的一个专门的医疗教育基金,医疗救护基金较多。实际上,我们设立这个基金,很多媒体知道后进行了报道,无心之举;然后有很多人知道了这件事,包括跟我接触的一些公务员或者政府官员对我们这种行为赞赏,给我发私信,然后也在朋友圈掀起了比较好的赞誉,我们的客户知道了之后,对我们的销售拉升也很大。相对来说,这个也是让我们比较意外的一个收获。

  主持人:无心插柳。

  李总:对。

  主持人:那未来的规划和布局呢?

  李总:未来的话,我们希望在中国的教育品牌里面能够拥有一席之地。然后就是能够及早迅速的让我们的产品营业额乘以倍数的增长,然后我们现在的话是两三个亿这样的一个毛营业额,我们接入互联网的营销、我们的整个团队健全之后,我们希望迅速把营业额做大,第二把门槛降低,把客户接受我们产品的门槛降低,就和格拉斯为什么他能够在这个行业具有垄断,他的东西卖得最便宜并且最好。这样的话,虽然说是降低了用户的门槛,但是提高了竞争的门槛。

  主持人:希望今天所说到的对于企业未来的规划和愿景等等早一天实现。谢谢!

责任编辑:admin
 
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