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中域李腾飞:大健康时代的思考与变革
2019-05-29 13:51:21 作者: 浏览:122

    从职业教育的成功,到中仁国医堂、生生堂理疗等大健康领域的骄人业绩,这位貌不惊人的青年企业家,向外界所展现的不单是他鹰隼一般的毒辣眼光,更有那颗早就盛放已久的满腹野心。

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    一颗不甘平庸的心

    8年的时间,中域集团从默默无闻的小微企业到民办企业的优秀品牌,从一个专做医学教育的公司成长为大健康产业领域的生力军,再一次让人们见识了中域强大的品牌战斗力。

    走遍生生堂产品展示区、技师培训区、理疗服务区、大病对接中心,直到坐进办公室,李腾飞一路上话音都没落地把中域生生堂理疗馆的里里外外都讲了个透。

    “我从大二时起就开始创业,从做考研代理,到开创自己的品牌做医考、药考、护考等行业资格考试服务,到做大中医学习教育,再到现在从事大健康产品和服务,一直都没有放松过,企业在不断扩大提升,一路走来虽有波折,但相对比较顺。”从大学内创业到目前的中域集团,李腾飞认为自己在创业路上并没有什么难以跨越的坎儿。2017年集团年会上,对着从全国200多个城市赶来的加盟商和合作伙伴,李腾飞宣布战略调整,并推出了中仁国医堂及旗下产品——从专注做医学教育产品,到以医学教育产品为核心,实现到大健康产品服务的转化,逐步完善中域集团产业链条。

    刚开始创业时,李腾飞并没有想太多,“只是不甘于平庸”,想着创业能挣大钱,“没有想太远”。基于中国很缺医生这一客观现实,一脚踏进医学教育领域时,那会儿20岁出头的他也不过是看准了医学教育这一细分市场的有利可图。

    观念的转变,源自一次偶然与必然的交汇。李腾飞对中医有一股超越他那个年龄的热爱,爱看中医典籍,《黄帝内经》尤甚。在中域品牌赚取了良好口碑、积淀了一定师资后,李腾飞带着对中医的情怀和年轻人的热爱,挖掘数百万用户的中医教育市场。2015年起,李腾飞的企业版图里,中医教育产品和服务正式成为了中域的桥头堡。

    勇于进化的冒险者

    去年5月,在中国品牌日前后,中域集团作为民办教育企业的优秀代表,成功登陆纳斯达克大屏,这不只意味着中域作为民族企业开始向国际迈进,也为广大投资者、创业者们注入了更强的信心。去年不到一年时间,中域集团新增加盟伙伴超过100名,其中有四十多位投资者,看中了中仁中医药产品的广阔市场和生生堂健康理疗体系巨大的利润链条。

    作为国内民办教育领域颇具实力的企业,李腾飞带领下的中域在过去的近八年里为全国输送了数十万名医学行业相关人才,搭建了多个供医学界人士沟通交流的平台,并与国内多家医疗机构达成友好合作关系。不论从哪方面看,中域涉足大健康行业都具备许多先天优势。

    因此,带着年轻人的那股闯劲儿和执拗,李腾飞这一次瞄准了大健康产业的“政策红利”,看好中医技术和中医药产品在大健康时代的广阔市场前景。

    或许从那刻起,李腾飞的格局就此变化,由打造世界华人教育全产业链服务体系,到助力世界大健康事业发展,在不经意间,将自己的命运和大健康产品服务相互交叠。

    一身白衬衫,梳着大背头,小眼睛犀利依旧。李腾飞坐在木质办公桌的一端,任由话题从中医药教育培训服务到大中医深度布局,从职业教育领域的深耕专注到大健康产业涉足时的独断专行。

    原来,早在两三年前,李腾飞便开始着手大健康产业布局。而刚刚过去的2018 年,中域更是在多个领域全面发力,除继续专注于职业教育这一细分领域外,还凭借在中医教育行业多年积累的经验和资源,并依靠着对“健康中国”这一国家战略的深入理解,逆流勇进,围绕着中医职业教育服务这一中心,不断外延开拓业务,加速产品转化,完善中医服务产业链,在中医教育、中药产品以及中医行业大型活动筹办等领域处处开花,为这一年交出了一份精彩答卷。

    格局撑得起野心

    没有成功的企业,只有时代的企业。市场趋势千变万化,用户需求也在推陈出新,这个更迭迅猛的时代里,故步自封的企业很快就会被颠覆。而用户数据的背后,李腾飞意识到大健康产业巨大的市场机遇。相比医学教育等细分市场的局限,主要瞄准职业准入和晋升,面向毫无行业限制、性别局限以及年龄差距的大健康产品和服务才是市场刚需。

    全新的市场机会必然催生企业战略的调转,这个过程并非一帆风顺。虽然团队普遍认可大健康产业的广阔市场前景值得深入投入,但真正要在里面深耕则意味着需重新布局。毕竟医药教育和大健康产品市场不一样,这意味着不单单是品牌定位的调整,更多的还有资源的调配。

    2018年年初,他带领中域旗下中仁国医堂团队推出了中仁黑金万应膏、中仁发黄金生发液、中仁黄金眼膜、中仁艾条、中仁中药饮片等等多款中医药产品,往多领域发展完善产业链,在中医药行业异军突起。产品或许有天花板,但是模式却可以不断升级创新,比起贩卖产品,李腾飞更倾向于贩卖健康理念。随后不久,李腾飞宣布,整合中仁国医堂产业链,正式推出新的商业合作项目——中域生生堂。

    在李腾飞看来,整个大健康产业未来的空间和发展规模是现阶段其他行业所无法比拟的。2016 年行业的体量有 7500 亿元左右,预计到 2020 年会达到 1.5 万亿元,复合增长率将达到 15% 左右,这一体量的增长,可以说一方面得益于人口红利的增加,另一方面也得益于国家政策的福利带动。可以预见的是,未来几年经济增长所带来的消费升级也更需要大健康产业。

    并且,由城市环境污染、气候变化、精神压力等诸多因素造成的世界都市人口亚健康问题,已成为我国乃至世界许多国家的共同问题。就在不久前,全国医学技术能力测评中心会议召开,统计到我国现在大约有 75%的人群处于亚健康状态,其中 20%的人群需要专业的医疗机构治疗。而真正达到健康标准的人群仅仅占有 5%。与此同时,经济社会的发展让人们有条件追求生活品质,越来越多的人关注并重视健康和养生,养生理疗的话题不再是中老年人的饭后谈资,而变得越来越年轻化,我们可以保守估计,在未来 5 年内中医养生理疗都将是一个朝阳行业。

    看得见的利润

    前景看起来可期,但一些理想的投资者却已看见商机下的危机:现如今的大街小巷,各种理疗馆的身影随处可见。相关数据显示,每 5 000 左右人口密度的小区里面,就存在着 2 家理疗馆、1 家美容馆和 1 家小儿推拿馆。显然,健康理疗行业同质化竞争已趋白热化,对于广大投资者来说,在此时入局不啻于夹缝中求生存。同时,近两年全球经济迎来寒冬,国内经济也面临下行压力,投资市场风高浪急,让投资人群比过去更为谨慎冷静。

    如此一来,如何创造用户价值,打破简单的复制与模仿,提供差异化的产品和服务就成了中域生生堂率先要解决的问题。

    关于这一点,李腾飞在接受采访时作出了解释:“理疗馆的最大优势应该是以用户为中心。从大健康的角度来讲,消费者的健康需求是多元化的,不仅需要普通的健康保健服务,因着中医治未病的特点,越来越多消费者还希望跟专业人士进行深入的交流和互动,获取相关知识,以更清晰地了解自身状况和保健养生的方法。基于此,我们的‘生生堂’从开创之初就具备一个傲视对手的优势,那就是将时下流行的大数据、知识付费与中医调理相结合。

    首先,中域多年以来深耕中医培训市场,通过其线上门户网站、各类学习诊疗 App 以及各种行业活动论坛等平台,早已建立起一个庞大的数据网络,将中医爱好者、中医从业人员、业内名医、患者、医疗机构等人脉和资源都囊括在内。这无疑为生生堂的落地实施提供了基础养分。

    其次,深耕医学教育多年,中域已打造出一支由700多名业界专家组成的师资团队,和多层次的中医教育服务体系,生生堂依靠中域背书,引入了中医课程与名师资源,顾客不仅可以购买中医课程,还能免费在店内听中域名师讲座。

    再者,中域旗下的中仁国医堂生产的黑金万应膏、发黄金生发液、“爱尔裔燕”燕窝、中仁艾条、中药饮片等所组成的产品链条,也在很大程度上切中了潜在顾客的痛点,理疗馆甚至还提供免费试用。

    第四,中域生生堂还聚焦不同性别、不同年龄段的用户群体和需求,精确定位,打造了多个可供加盟的特色店,包括棍筋诊疗店、亚健康店、颈腰腿关节炎特色店、男士特色店、女士特色店、鼻炎特色店等,细分门店,重点发力。

    此外,生生堂还有一个杀手锏,那就是专职健康管理服务,说白了就是“大病对接”和大病康养”服务。说到这里,李腾飞明显停顿了三五秒时间,显然他在思考如何用直白又中肯的话来描述生生堂的这一特色服务。

    李腾飞认为,在当前的中医理疗领域,传统理疗店所缺乏的技术、产品及流量问题,在中域生生堂这里是几乎不存在的。而更关键的是,除了上述这些,生生堂还有一个最大的特色:其一是专职健康管家服务。投资者在经营理疗馆的同时,可就近搜集大病患者,中域有此类个性化营销方案,能帮助加盟商以低成本精准攫取目标客户。其二,依靠中域集团的资源与人脉背书,生生堂可为附近社区的大病患者对接知名医生(中、西医均有)专属诊疗以及一线城市就医绿色通道,一定程度上利于解决部分看病难的问题。其三,生生堂设有“天下无病”和“系统还原”两大康养课程,可为广大患者病后恢复提供帮助和借鉴。而这些都是传统的理疗馆所缺乏的。“人无我有且优,这就是中域生生堂可以‘绝杀’同行的原因。”李腾飞不无骄傲的说到。

    保持创业初心

    捕捉商机时,他如同一只豹子,迅捷而精准。当猎物已然在手,他则如一个看客,冷静而稳妥。

    目前随着生生堂理疗馆的落地,短短两个月内仅山东省内加盟店面已有数十家,这得益于中域品牌立足青岛根植山东的品牌影响力。对于生生堂在全国范围内的渠道布局,李腾飞表示,不急。

    很多企业在市场起色时,会追逐规模效应,抢地盘拓场子。对于生生堂,李腾飞并不追求全国市场的全线快速增长,他认为有的地方可能是要试着冲击下当地第一,但有些地方重点还是要夯实下基础,而有的地方更是才刚刚起步。相比这些而言,他认为战略节奏更加重要,比如2020年生生堂的业务增长突破点就需要从现在开始布局。

    在李腾飞看来,他创业的初心就是希望借助当下先进的互联网科技,创造客户价值,这里的客户不单单是指C端的人群,也有诸多如他一样的创业者,让更多的人接触到优质的大健康产品和资源,让更多的创业者少走弯路,实现事业和财富的双全法则。“我们公司的使命就是让更多的人懂中医药、用中医药,将中医药文化发扬光大,推动大健康事业发展,所以提供高性价比的大健康产品和服务是我们的必然选择。”

    在这个万物繁茂的夏天,李腾飞的野心像夏日骄阳一样炙热,他希望将中医健康理疗的理念传递给每一位信中医的人,也希望将以中域生生堂理疗为核心的大健康链条发送到每一位渴望成功的创业人手中。在这场大健康时代的变革里,谁掌握了战略节奏,必将立于不败之地。而中域只是恰好而已。

   

 

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